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第一千四百零六章 付費音樂全球布局

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    李牧非常重視聯名耳機的相關事宜,所以牧業科技在當天就與森海塞爾以及拜亞動力這兩家德國企業取得了聯系,隱約透露了牧野科技有意從他們的企業定制超過百萬副中高端耳機的意向,這兩家企業紛紛在最短的時間內回復牧野科技,表明了他們對牧野科技這家偉大互聯網企業的敬佩,以及對與牧野科技展開合作的期待。

    于是,方旭東從硬件實驗室臨時抽調了四名定向的研發人員,與牧野科技的商務團隊一起,準備啟程前往德國。

    團隊出發之前,李牧跟他們開了一個小型會議,一方面預祝他們一路順風并且圓滿完成任務,另一方面也再次跟大家重申了這個定制耳機計劃的核心目標。

    定制聯名耳機這種騷操作,在全球各種以音樂為主體的電子產品中還尚屬首次。

    李牧希望通過與耳機大廠的聯名合作,來增強Mao-ME2的音質,以及它在消費者眼中的性價比,而且通過與耳機大廠聯名合作高質量的定制款耳機,也可以拉開Mao-ME2與競品的核心差距,由于定制款耳機是不單獨出售的,所以如果消費者對這款獨一無二的耳機感興趣,唯一的渠道就是購買一臺Mao-ME2,或者從Mao-ME2的使用者手里買。

    不過,李牧也不準備給所有的Mao-ME2都搭配一條這樣的定制耳機,他準備將每一個型號的Mao-ME2,都劃分成兩個版本,一個是普通版,一個是豪華版,普通版搭配Mao-ME原本的普通耳機,而豪華版,則搭配未來的聯名定制款耳機。

    之所以要進行區分,主要是因為成本增加預示著終端售價也會增加,而包括華夏在內的很多發展中國家以及地區,消費者購買力普遍不足,所以額外增加了定制耳機的Mao-ME2,恐將為普通消費者增加不小的負擔,所以才要多給他們一個更廉價的選擇。

    眼下,國內的音樂愛好者極少購買高端播放器以及耳機,對大部分使用MP3聽歌的消費者來說,絕大部分都在使用價格在50元以下的耳塞式耳機,其中更多人使用的耳機不超過20元,同樣的,售價昂貴的iPod在華夏銷量也非常一般,大部分喜歡音樂的消費者甚至還不舍得花幾百塊錢買一個MP3,動輒上千甚至數千元的iPod,在內地只是極少數高端玩家的選擇。

    但是在西方發達國家,iPod這種高端播放器的銷量還是非常驚人的,幾百美元的售價對發達國家的音樂愛好者來說并不是一筆大數目,而iPod簡潔的設計、巨大的存儲空間、優秀的音質以及高大上的逼格,對這些有能力負擔的消費者來說,擁有極大的吸引力。

    不過,即便是蘋果iPod,它的硬件成本也主要集中在了機身本身,配套的耳機質量也相對一般,音質并不出眾,充其量也就是百元一條的耳機水準。

    增加了聯名定制耳機的Mao-ME2,主要目標就是在iPod的目標市場與它進行正面競爭,到時候,聯名定制的耳機將成為Mao-ME2在音質上碾壓iPod的重要一環,而且蘋果想迎頭趕上,需要很長的時間窗口。

    如果蘋果到時候發現采用了與知名廠商聯名定制耳機的Mao-ME2,在音質上領先了iPod很多,蘋果的應對方式只有兩種,要么降價,要么追趕,李牧最不怕它降價,如果蘋果敢把iPod的價格降低到零利潤甚至極低利潤,那蘋果自己就把自己的錢路掐死了,所以,蘋果真正有效的應對方式就只剩下追趕這一條。

    可是,硬件上想追趕可沒那么容易,李牧首先可以肯定的是,蘋果自己沒有耳機生產線,如果想升級蘋果耳機,那么它能做的,就是委托為他們做耳機代工的企業對蘋果耳機進行升級,這不是幾天之內就能完成的事情,哪怕是倉促上馬,怕是也需要至少幾個星期的時間。

    而且,升級耳機,對蘋果來說就意味著綜合成本的增加,蘋果如果把這部分額外增加的成本轉嫁到消費者身上,那iPod在價格上的劣勢將會加大,而如果蘋果自己扛這部分成本,那它的利潤空間又會受到巨大的影響。

    還是那句話,現階段的李牧可以賠錢做播放器的買賣,但現階段的蘋果不行,這就是它的死穴!

    ……

    前往德國的小團隊出發了,李牧還要為YYtunes上線的事情做最后的準備,其中最重要的,就是最后確認YYtunes的支付流程,以及支付渠道。

    在海外版權保護力度極大的國家與地區,為音樂付費的普及度是非常高的,但傳統的付費方式就是購買正版實體專輯,無論是磁帶還是CD、MD,蘋果的itunes今年剛開始嘗試在線音樂付費,現在算是小有成效,但畢竟是剛剛起步不久,還未成熟,所以YYtunes趕超的機會很大。

    由于牧野科技在全球范圍的知名度極高,用戶數量更是互聯網領域第一,所以YYtunes對唱片公司有著非常大的吸引力,所以牧野科技對唱片公司的吸引力遠大于剛剛起步做線上音樂商店的蘋果,當牧野科技跟這些唱片公司聯系,希望得到他們的授權來進行線上音樂銷售,并且與他們進行利潤分成的時候,幾乎沒有一家唱片公司拒絕合作,相比蘋果,一部分唱片公司目前還處于猶豫和觀望階段,所以,YYtunes還沒上線,它的版權庫就已經超越了剛剛起步的蘋果。

    眼下,YYtunes已經拿到了全球絕大多數唱片公司的版權授權,并且將這些音樂進行了全面數字化,同時,技術人員按照李牧的要求,在YYtunes自己的數據庫里,存儲了三個不同的版本,三個版本是基于音質進行劃分的,分別為:標準、較高、極高。

    而YYtunes的音樂銷售方式分為兩種:下載購買,包月購買。

    在YYtunes里,單曲以及專輯的下載是需要單獨購買的,而在線試聽的話,只需要按月支付一筆固定的費用即可,而在線試聽不需要為單獨的歌曲付費,只需要每月支付一定的金額,就可以成為YYtunes的會員,免費在線聽曲庫內任意一首歌曲。

    和itunes一樣,YYtunes也采取了與唱片公司按照3:7的比例進行利潤分成,例如,一首歌曲的下載定價為0。99美元,每一首歌被付費下載,唱片公司將拿走0。69美元,將大部分的利潤給到唱片公司,以此來給唱片公司帶來更多的數字版權收入,從而提升音樂產業的整體規模。

    而包月的分賬,采用的是李牧設計的“播放次數分賬”邏輯,例如YYtunes包月費用為9。9美元,今年6月份有一千萬用戶包月,6月份產生了9900萬美元的包月收入,按照3:7的分配比例,這其中要分給唱片公司的金額一共是6930萬美元,而7月初的時候,平臺會對6月份的包月播放次數進行核算,例如,整個平臺有一千萬的包月用戶,在已經過去的6月份里,一共產生了十億次播放,那么就用分給唱片公司的6930萬美元,除以十億次,來計算單次播放應該給唱片公司的收入分成。

    以此計算出的包月用戶單次播放分賬為0。069美元,如果某家唱片公司一共授權了20000首歌,6月份這20000首歌一共播放了200萬次,那么該公司將在6月份獲得138600美元的分成收益,如果某個熱門歌手的單曲在6月一共播放了1000萬次,那么只是這一首單曲在一個月內的分成,就能達到69萬美元。

    這套“播放次數分賬”的結算邏輯,得到了所有唱片公司的認可,他們原本還擔心包月收入的分配會出現不均勻、不公平的現象,但基于這套結算邏輯,他們就完全不用擔心了。

    李牧做這一切,不只是為了狙擊蘋果,也為了支持音樂產業的發展,這源自他對創作,以及知識產權的絕對尊重。

    為了增強對音樂產業的促進,李牧還特意在YYtunes開放了獨立音樂人申請入駐的路徑,如果有獨立音樂人希望通過YYtunes來銷售自己的音樂,他可以在后臺申請音樂人賬號,并上傳自己的音樂內容,在經過審核之后,他的歌曲就會在YYtunes中上架,獨立音樂人可以通過在YYtunes銷售音樂,來提升自己的收入。

    大部分原創歌手的生活非常窘迫,不止內地如此,全世界都是如此,對于一個沒有公司包裝、沒有資金支持的原創歌手,如果他想錄制一首原創歌曲,首先要先完成詞曲創作,然后自己嘗試編曲,或者花錢雇人編曲,在編曲完成之后,還要花錢雇傭職業樂手來為自己錄制伴奏,例如吉他、貝斯、鼓、鍵盤以及其他器樂、和聲,樂手湊齊之后,再支付一筆金額用來租用錄音棚,由錄音棚錄制、后期加工之后,再灌制成唱片,很多原創歌手錄制一首歌就傾家蕩產,更別提錄制一整張專輯了。

    對于這樣的音樂人,他們最需要的,就是一個用音樂去變現的通道,否則,當他們的創作得不到回報,他們就很難再繼續堅持自己的音樂道路,很有可能就此告別音樂,而他原本能創作出來的歌曲也將胎死腹中,誰也不知道,一個坐在電腦前寫代碼,或者一個在飯店刷盤子的家伙,如果走上音樂道路,能給群眾帶來多少好聽的音樂。

    但是,對這些人來說,傳統形式的音樂變現太困難,他只能通過與唱片公司簽約才能實現,而現在,他們可以通過YYtunes來實現快速變現了,而且,YYtunes將來背靠YY的強大流量,一定能夠成為一個原創音樂人從草根到走紅的機會平臺。

    不過,這些收費方式,在YYtunes上線的第一階段,僅在經濟發達,或者版權保護過關的國家與地區推行,而這主要是西方發達國家,以及日韓。

    所以,目前YYtunes采取的支付通道,核心是以美元結算的PayPal,其次是VISA和Master-Card各自的信用卡電子支付通道,雖然支付寶也接入進了YYtunes,但李牧預估支付寶基本上不會有多少用戶使用,這主要是因為,他心里清楚,現階段不可能奢望華夏網民會為在線音樂付費。

    而在華夏,YYtunes以“YY音樂”的名字推出,上線的第一階段是完全免費的。

    之所以完全免費,是因為李牧心里有數,如果YY音樂在國內強行收費,那基本上結局就一個:死,而且死的很快。

    國內的知識產權保護還遠達不到杜絕盜版的程度,甚至對盜版的打擊力度也還只是撓癢癢的階段,更重要的是,國內的用戶現階段對在線音樂應該免費的概念根深蒂固,根本不具備收費的土壤。

    關于這一點,李牧自己也很是無奈,但是又沒有任何行之有效的辦法,所以只能先免費,讓用戶接受免費正版音樂,等將來市場以及法律條件允許了,再推行付費音樂。

    為了讓唱片公司愿意在華夏地區、對華夏用戶提供免費的在線試聽以及下載,李牧專門在YY音樂里增設了幾個廣告版塊,將來這些廣告將全部用來針對中大型、有足夠社會信用的企業做收費廣告,廣告收入將全部拿出來補貼唱片公司,屆時,將采用“播放次數、下載次數分賬”的雙模式,來公平公正的將廣告費用分配給各大唱片公司。

    廣告收入相比付費收入自然少了許多,這些唱片公司心里也清楚,這樣一來,其實也分不到太多錢,起碼收入規模缺乏想象空間,但是換一個維度看問題的話,一切就豁然開朗了。

    畢竟現在全世界沒有一家唱片公司能夠在華夏,尤其是在華夏內地賺到數字版權收入,音樂制品收入也因為盜版的強烈沖擊而少得可憐,所以,如果不答應李牧的合作方案,他們的音樂還是會在華夏的網絡上被試聽、被下載,而且沒人給他們一毛錢,李牧起碼還會把廣告收入全部拿來補貼他們,誰會跟錢過不去呢?

    現階段,蘋果的iTunes只在美國本土開展了音樂付費業務,它們現在正出于摸著石頭過河的階段,按照歷史發展的軌跡,明年他們才會將這項業務拓展到英國,繼而逐漸拓展到更多的國家,但是,對牧野科技來說,有YY這樣的全球化產品做支撐,又有已經搭建完成的全球化數據處理中心,YYtunes在上線的第一階段,就可以在北美、西歐、澳洲以及日韓同步啟動付費業務,這個速度,對現階段的蘋果來說,絕對是秒殺級的。

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